Yrityskauppa tulossa? Huomioi nämä 7 kysymystä ennen kaupan sinetöimistä
Onnistunut yrityskauppa ei synny pelkistä luvuista – vaan niistä kysymyksistä, joita osaat esittää ennen päätöksentekoa.
Yrityskauppa tai fuusio ei ole vain yksittäinen hetki, vaan kokonaisuus, johon liittyy suunnittelua, laskentaa, tunnepäätöksiä – ja paljon oletuksia. Tämän blogisarjan aikana olemme käsitelleet, mitä kaikkea yrityskaupassa voi tapahtua: onnistumisia, virhearvioita ja yllättäviä käänteitä.
Tässä sarjan päätös, joka tiivistää keskeisimmät opit seitsemäksi kysymykseksi, joita jokaisen yrityspäättäjän kannattaa miettiä ennen kuin painaa hyväksy-nappia.
1. Onko arvonmääritys tehty realistisesti?
Tarkista, mihin arvonmääritys perustuu. Onko taustalla uskottavat kassavirtalaskelmat vai historiatietojen venyttäminen tulevaisuuteen? Mitä oletuksia kasvusta, investoinneista ja kannattavuudesta on tehty?
2. Ymmärränkö taseen ja käyttöpääoman vaikutukset?
Tuloslaskelma voi näyttää hyvältä, mutta kuinka paljon rahaa liiketoiminta oikeasti sitoo? Erityisesti varasto ja myyntisaamiset voivat vaikuttaa kassavirtaan – ja tämä vaikuttaa heti siihen, paljonko yritys tarvitsee rahaa toimiakseen.
3. Onko avainhenkilöiden merkitys tunnistettu?
Kuinka paljon liiketoiminta nojaa yksittäisiin henkilöihin? Onko olemassa riski, että joku avainhenkilö lähtee – ja onko siihen varauduttu? Sitouttamista kannattaa suunnitella jo ennen kauppaa.
4. Miten ennusteet on laadittu – ja kuka ne on tehnyt?
Ennusteiden ei pitäisi perustua pelkästään toiveisiin tai myyntipuheeseen. Onko ne tehty yhdessä talous- ja liiketoimintajohdon kanssa? Onko eri skenaariot huomioitu?
5. Mitä riskejä voi toteutua – ja mitä ne maksaisivat?
Hyvä suunnitelma tunnistaa myös ne hetket, kun kaikki ei mene putkeen. Onko mietitty, mitä tapahtuu, jos kasvu jääkin odotettua pienemmäksi? Tai jos integraatio vie enemmän aikaa ja rahaa kuin oletettu?
6. Onko kulttuurierot, teknologia ja käytännön arki huomioitu?
Fuusiossa ei yhdisty vain luvut, vaan myös ihmiset, toimintatavat ja järjestelmät. Onko integraatioon budjetoitu riittävästi aikaa ja rahaa? Miten esimerkiksi IT-järjestelmät, asiakastiedot ja raportointikäytännöt yhdistetään?
7. Onko minulla oikea kumppani apuna tässä prosessissa?
Yrityskauppa on monivaiheinen matka – siksi sitä ei kannata tehdä yksin. Oikea talouskumppani osaa yhdistää numerot, liiketoimintaymmärryksen ja ennakoivan ajattelun. Me Gallantilla olemme mukana yrityskaupan kaikissa vaiheissa – asiantuntevasti, realistisesti ja aina ihmistä unohtamatta.
Yrityskauppa ei ole mysteeri – se on valmisteltavissa
Hyvin suunniteltu yrityskauppa ei poista kaikkia riskejä, mutta se tekee niihin varautumisesta helpompaa. Tärkeintä on ymmärtää, että yrityksen arvo ei ole vain laskennallinen – se syntyy myös siitä, miten toiminta jatkuu kaupan jälkeen. Jos kaipaat apua yrityskaupoissa, me autamme mielellämme.
