Skenaariotyöskentely yrityskaupan tukena
Yrityskauppaan liittyy aina epävarmuutta – siksi eri skenaarioiden ennakointi on osa fiksua valmistautumista.
Yrityskaupassa on aina mukana epävarmuutta. Siksi pelkkä yksi näkemys tulevaisuudesta ei riitä. Mitä jos kasvu ei lähdekään vauhtiin? Entä jos avainhenkilö lähtee, rahoitus viivästyy tai markkina muuttuu?
Tällaisia kysymyksiä varten on olemassa skenaariotyöskentely. Tässä blogissa avaamme, miten pk-yritys voi hyödyntää skenaarioita yrityskaupan suunnittelussa – ja miksi se kannattaa.
Mitä skenaariotyöskentely tarkoittaa?
Skenaario ei ole ennuste – vaan mahdollinen tulevaisuus. Skenaariotyöskentelyn päätavoite ei ole arvata oikein, vaan varautua viisaasti.
Tyypillisesti rakennetaan kolme erilaista näkymää:
- Optimistinen skenaario: Kaikki menee suunnitellusti tai jopa paremmin.
- Realistinen skenaario: Todennäköisin kehityskulku nykyisten tietojen valossa.
- Varovainen skenaario: Tulee vastoinkäymisiä, joiden vaikutukset arvioidaan.
Näiden avulla voidaan testata, mitä tapahtuu yrityksen taloudelle eri tilanteissa – ja miten se vaikuttaa kaupan kannattavuuteen.
Mihin skenaariot auttavat?
- Riskien tunnistaminen ja varautuminen
Kun olet varautunut huolellisesti etukäteen, yllätykset eivät pääse yllättämään niin kovalla kädellä. - Realistinen arvonmääritys
Skenaarioiden avulla voidaan arvioida yrityksen arvoa eri tilanteissa – ja asettaa kauppahinta sen mukaisesti. - Luottamuksen rakentaminen
Ostajan näkökulmasta skenaarioiden esittäminen kertoo, että liiketoiminta on ymmärretty syvällisesti. Myyjän näkökulmasta se auttaa perustelemaan hintaa ja vakuuttamaan ostajan.
Ilman skenaarioita voi sokeutua suunnitelmille
Yrityskauppaa suunnitellessa on helppoa maalata kuva, jossa kaikki menee täydellisesti. Mutta mitä jos:
- uusien toimipisteiden avaaminen ei tuokaan heti tulosta?
- avainhenkilö päättääkin irtisanoutua?
- investoinnit venyvät ja käyttöpääoman tarve kasvaa?
Ilman skenaarioita tällaisiin tilanteisiin ei ole varauduttu. Pienetkin odottamattomat muutokset voivat silloin horjuttaa koko suunnitelman pohjaa.
Tulevaisuuden suuntia on useita – suunnitellaan niihin varautuen
Skenaariotyöskentely on tärkeä osa fiksua valmistautumista – olipa kyseessä yrityskauppa, fuusio tai kasvun suunnittelu. Se ei estä riskejä, mutta tekee niihin varautumisesta huomattavasti helpompaa.
Me Gallantilla autamme asiakkaita rakentamaan taloudellisia skenaarioita, jotka perustuvat liiketoiminnan todellisuuteen.
Seuraavassa blogissa: Yhteenveto koko blogisarjasta. Mitkä ovat yrityskaupan tärkeimmät opit ja kysymykset, jotka jokaisen päättäjän kannattaa esittää itselleen ennen kuin painaa hyväksy-nappia?
