Avainhenkilö lähti – yrityksen arvo mureni
Yrityskaupassa ostetaan muutakin kuin lukuja – usein myös osaamista, asiakassuhteita ja luottamusta. Mutta mitä tapahtuu, kun keskeinen avainhenkilö päättää lähteä heti kaupan jälkeen?
Yrityskaupoissa puhutaan usein numeroista: kassavirrasta, tuloksesta, taseesta ja kertoimista. Mutta mitä tapahtuu, jos yksi ihminen on koko liiketoiminnan moottori – ja hän päättää lähteä?
Tässä blogissa tarkastelemme esimerkkiä, jossa yrityskauppa epäonnistui osittain siksi, että ostaja ei tunnistanut avainhenkilöriskiä riittävän ajoissa.
Henkilö, joka mahdollisti kasvun
Yrityksellä oli takanaan vahvaa kasvua ja menestystä. Myynti oli rakennettu tehokkaasti toimivan verkoston varaan, ja rekrytointi sekä koulutus pyörivät sulavasti – kiitos kokeneen myyntijohtajan.
Hän oli enemmän kuin johtaja. Hän oli kasvun arkkitehti ja käytännössä liiketoiminnan sydän.
Kun yrityskauppa oli toteutettu ja omistaja vaihtunut, tämä avainhenkilö irtisanoutui. Mukanaan hän vei muutamia parhaista myyjistä. Tämän seurauksena ennusteet menettivät pohjansa, myynti hidastui ja koko kasvustrategia jouduttiin rakentamaan uusiksi.
Mikä meni pieleen?
1. Liian optimistinen kasvuennusteTulevaisuus piirrettiin eteen optimistisena – mutta kaikki ei mennytkään suunnitelmien mukaan.
2. Avainhenkilöriskiä ei huomioitu arvonmäärityksessäYrityksen arvo perustui osittain yksittäiseen henkilöön. Tätä riskiä ei osattu huomioida arvonmäärityksen yhteydessä.
3. Sitouttamiskeinoja ei mietitty etukäteenKaupan yhteydessä ei tehty suunnitelmaa, jolla tärkeät henkilöt olisi saatu pysymään mukana.
Miten tämän voi välttää?
Tunnista henkilösidonnaisuus
Arvioi, kuinka paljon yrityksen arvo ja toiminta nojaa yksittäisiin henkilöihin – ja miten tämä riski voidaan hallita.
Käytä skenaarioita
Mitä tapahtuu, jos keskeinen osaaminen tai asiakassuhteet katoavat? Skenaariot auttavat varautumaan erilaisiin tilanteisiin.
Suunnittele sitouttaminen
Osana yrityskauppaa voidaan sopia siirtymäajoista, bonuksista tai muista mekanismeista, jotka tukevat jatkuvuutta. Tämä hyödyttää sekä ostajaa että myyjää.
Arvonmääritys vaatii muutakin kuin laskentakaavoja
Arvonmääritys on osa strategista suunnittelua. Se ei ole vain laskentaa – se on liiketoiminnan ymmärtämistä ja tulevaisuuteen varautumista.
Me Gallantilla toimimme yrityskauppojen asiantuntijana nimenomaan siltä pohjalta, että tunnistamme myös inhimilliset riskit ja menestystekijät. Autamme sinua näkemään ne asiat, joita pelkät luvut eivät kerro.
Seuraavassa blogissa kurkistamme onnistuneeseen yritysjärjestelyyn, jossa ennusteet osuivat kohdilleen ja kaikki meni suunnitelmien mukaan.
